Descripción del puesto

¿Te apasionan las ventas, la publicidad digital y crear propuestas que realmente generen resultados?

En TVN Media seguimos fortaleciendo nuestro ecosistema digital y queremos sumar a nuestro equipo a un/a Ejecutivo/a de Ventas Digital, una posición clave para impulsar la venta de nuestras plataformas digitales, desarrollar propuestas de alto valor para los clientes y contribuir al crecimiento de los ingresos de la organización.

¿Cuál será tu objetivo?

Generar, planificar, prospectar, presentar, asesorar, negociar y asegurar la ejecución de las ventas de las propuestas comerciales de las plataformas digitales de acuerdo a las metas globales establecidas mensual y anualmente, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes directos y no tradicionales y así contribuir con los ingresos de la organización garantizando el mayor fillrate de cada una de plataformas.

¿Qué harás en este rol?

• Velar por la venta de las plataformas para tener un fillrate a través de clientes directos (algunos con agencias) a través de citas, de acuerdo al prospecting y a los lineamientos comerciales, con el fin de promover las ventas de nuestras plataformas digitales, establecer una relación comercial constante, conocer los planes de mercadeo y apoyarlo en sus campañas publicitarias.
• Acompañar a las ejecutivas en los cierres de contratos por negociaciones de preventa de acuerdo con la proyección establecida por la Dirección Comercial, con el fin de incrementar lo facturado y aumentar los ingresos del año siguiente.
• Apoyar a las ejecutivas multimedios al crecimiento de la facturación de su cartera de clientes, en las plataformas digitales.
• Seleccionar y proponer ideas integradas para paquetes u ofertas comerciales de la plataforma digital basados en el comportamiento del cliente, de acuerdo a su feedback, beneficios de contratación y lineamientos de la Dirección Comercial, con el fin de dar respuesta ágil, lograr las ventas y agregar valor a los clientes.
• Acompañar a la ejecutiva y lograr cierres de venta regular de acuerdo a las metas mensuales establecidas por la Dirección para cada medio, de acuerdo a lo contratado por los clientes y a su estrategia de inversión, para asegurar los ingresos proyectados.
• Desarrollar propuestas nativas digitales junto con el área digital para incrementar la venta de branded content.
• Velar por la correcta ejecución e implementación de las propuestas vendidas, monitorear el performance de la campaña para entregar el reporte final y buscar recompra.
• Monitorear la pauta de los clientes (share) bajo los lineamientos de la Gerencia de Ventas según lo ofrecido y contratado con el fin de lograr una mejor atención y notificar a tiempo reposiciones, beneficios y nuevas negociaciones y ampliar la cartera de clientes.
• Dar seguimiento ante reclamos en la ejecución de la compra (postventa, producción comercial, contenido, desarrollo de producto, cobros).
• Mantener, en todo momento, un comportamiento basado en la ética profesional y buenas costumbres con énfasis en guardar la confidencialidad de la información tanto de los clientes como de la organización.
• Realizar cualquier otra función que le asigne su jefe inmediato que sea compatible con el puesto.
• Serás un punto clave de coordinación entre clientes y áreas internas para asegurar una experiencia positiva.

Requisitos

¿Qué buscamos en ti?

• Conocimiento del negocio, productos y plataformas de TVN Media.
• Afinidad e interés por el entorno digital y comercial.
• Capacidad para analizar información, estructurar ideas y proponer soluciones.
• Habilidad para comunicarse, persuadir y argumentar de forma clara con clientes y equipos internos.
• Capacidad para participar en conversaciones comerciales, presentar propuestas y manejar objeciones.
• Pensamiento estratégico, organización y orientación a resultados.
• Actitud proactiva, apertura al aprendizaje y disposición para asumir nuevos retos.
• Conocimiento básico o intermedio de marketing digital, pauta digital o contenidos digitales.
• Experiencia apoyando iniciativas digitales, comerciales o de negocio.
• Manejo de reportes, indicadores o análisis de resultados.

Información del Cargo

• Área: Comercial

• Gerencia: Gerencia de Ventas

• Reporta a: Gerente de Ventas

• Personal a cargo: No aplica

¿Cómo aplicar?

• Informa a tu jefe inmediato
• Haz clic en postularte, sube tu hoja de vida y sustento del cumplimiento de los requisitos señalados y adjuntar la documentación que considere necesaria (curriculum actualizado, diplomas, certificados de cursos).
• Si tienes preguntas puedes escribir a [email protected] de Recursos Humanos

Beneficios