Descripción del puesto

El ejecutivo de ventas de automóviles es responsable de promover y vender vehículos a clientes potenciales. Este rol implica desarrollar relaciones sólidas con los clientes, comprender sus necesidades y preferencias, y guiarlos a través del proceso de compra de automóviles. El ejecutivo de ventas debe tener habilidades sólidas de comunicación, ser persuasivo y estar orientado a resultados para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

Funciones:

1. Prospectar y generar leads de ventas a través de diversas fuentes, como referencias de clientes existentes, redes sociales, eventos comunitarios y actividades de marketing.
2. Mantener un conocimiento actualizado de los productos automotrices disponibles, incluyendo características, especificaciones técnicas, precios y opciones de financiamiento.
3. Guiar a los clientes a lo largo del proceso de compra, desde la presentación de los vehículos hasta la entrega y la postventa, asegurándose de proporcionar un excelente servicio al cliente en cada etapa.
4. Realizar demostraciones de manejo de vehículos para destacar las características y beneficios clave y ayudar a los clientes a tomar decisiones informadas.
5. Negociar términos de venta, incluyendo precios, opciones de financiamiento, accesorios adicionales y acuerdos de intercambio de vehículos, con el objetivo de cerrar ventas exitosas y maximizar los ingresos.
6. Seguir los procesos y procedimientos establecidos por la empresa, incluyendo la documentación de ventas, la preparación de contratos y la coordinación de entregas de vehículos.
7. Mantener registros precisos de las actividades de ventas, incluyendo seguimiento de clientes, actualización de bases de datos y reporte de resultados de ventas a la gerencia.

Requisitos

1. Experiencia previa en ventas.
2. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para interactuar efectivamente con una variedad de clientes y colegas.
3. Fuerte orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones de confianza y credibilidad.
4. Habilidad para trabajar de manera independiente y en equipo, con un enfoque proactivo y orientado a resultados.
5. Conocimiento básico de los principios de financiamiento de automóviles y procesos de compra.
6. Flexibilidad para trabajar en horarios variables, incluyendo fines de semana y días festivos, según sea necesario.
7. Licencia de conducir válida y registro de conducción limpio.

Beneficios

1. Comisiones por alcance de metas
2. Capacitación constante
3. Plan de Carrera
4. Plan contributivo con Profuturo
5. Seguro de Salud y Vida