Descripción del puesto

Subgerente de Ventas

🎯 Objetivo del puesto

Buscamos un perfil con ADN comercial fuerte, proveniente del sector de equipo pesado amarillo, que haya manejado marcas, distribuidores o proyectos de maquinaria (CAT, Komatsu, Volvo, etc.), con capacidad de liderar equipos y cerrar negocios de alto valor.

Responsabilidades clave

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan de ventas anual

Elaborar y controlar presupuestos de ventas y gastos

Definir estrategias de precios en coordinación con gerencia

Analizar mercado, competencia y participación (market share)

Desarrollar y liderar la fuerza de ventas

Supervisar cumplimiento de metas comerciales y rentabilidad

Gestionar relaciones con fábricas, proveedores y entidades financieras

Planificar stock de maquinaria según proyección de ventas

Liderar planes de marketing, ferias y posicionamiento de marca

Implementar programas de incentivos comerciales

Atender clientes estratégicos y cerrar negociaciones clave

Requisitos

🎓 Requisitos

Formación académica:

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines

Deseable MBA o Postgrado en áreas comerciales

Experiencia:

+10 años de experiencia laboral

5 a 7 años en posiciones comerciales dentro del sector

Experiencia en maquinaria pesada / construcción (INDISPENSABLE)

Experiencia manejando equipos comerciales

Experiencia en ventas al sector público (deseable)

🛠️ Conocimientos técnicos

Estrategias comerciales y planificación de ventas

Negociación con fabricantes y proveedores

Análisis de mercado (market share / import share)

Manejo de CRM o herramientas comerciales

SAP (usuario)

Excel y Power BI (nivel intermedio-avanzado)

Competencias clave

Liderazgo y gestión de equipos

Orientación a resultados

Negociación de alto nivel

Pensamiento estratégico

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Proactividad

Beneficios

Beneficios

Salario B/ 2300.00

Auto

Celular

Laptop