Descripción del puesto

 El Gerente de Distrito  es una posición fundamental en el desarrollo exitoso de la estrategia comercial de las Compañías Farmacéuticas. Por esta razón se necesitan personas de talento y bien preparadas en conocimientos, habilidades y capacidades. 

 El Gerente de Distrito es el principal responsable de conseguir los resultados de ventas y la rentabilidad en las diferentes  zonas a través del adecuado manejo de sus visitadores y de los recursos materiales asignados.

 Funciones:

 ·         Dirección y  Coaching  de Equipo de Visitadores Médicos a su cargo

·         Desarrollo del plan de ventas del equipo a su cargo y seguimiento del mismo a través de indicadores.

·         Definir y revisar las estructuras de los paneles de médicos de cada visitador médico bajo su supervisión.

·         Implementar y dar seguimiento al proceso de targeting y segmentación de los paneles médicos.

·         Definición e implementación del plan de supervisión de los Visitadores Médicos a través de visitas acompañadas.

·         Dar seguimiento a las coberturas y frecuencias de visitas médicas.

·         Definir el forecast mensual de muestras por zonas, gestionar la entrega de las mismas a los visitadores médicos y dar seguimiento a la correcta implementación del plan de muestreo definido.

·         Retroalimentar  a Marketing sobre la implementación, aceptación y efectividad de los mensajes promocionales y acciones definidas para los diferentes productos.

·         Reportes de gestión semanal y mensual sobre resultados obtenidos. 

·         Definir el calendario de visitadas especiales a los KOL (key opinion leaders)

·         Plan de desarrollo individual a cada miembro del equipo de acuerdo a sus necesidades.

·         Responsable de delinear un programa completo de  entrenamiento para los visitadores médicos

·         Definir junto con los visitadores médicos las actividades de marketing necesarias para las diferentes zonas:  mesas redondas, almuerzo One to One, patrocinio de congresos, muestreos especiales, etc.

·         Preparar junto a Marketing el plan de acciones tácticas por zonas que se implementara en el año  

·         Dar soporte a Marketing en la ejecución de las actividades

·         Entrenamiento de promotoras a ser usadas en actividades directas al consumidor con las marcas bajo su responsabilidad

·         Seguimiento de las ventas de las marcas bajo su responsabilidad.

·         Apoyo al personal de ventas comercial sobre conocimiento de producto, beneficios, manejo, etc que pudieran necesitar

Habilidades:

·         Capacidad de analisis

·         Manejo de personal

·         Negociación


Requisitos

Conocimientos:

·         Formación en coaching y técnicas de ventas

·         Inglés intermedio

·         Excel intermedio


Beneficios



POSTULARSE AHORA